圈里的亲戚

可信指数：★★★★★

技术指数：★★★☆☆

实用指数：★★★★☆

点评：相比别的渠道，亲戚是最不容易骗你的人。亲戚不一定是经营高手，所以技术指数不一定很高，但会把他的得失说得很细，所以，实用指数还是很高的。

样本：找个商铺开店，一定要有明白人带。圈里亲戚卖的商品不一定和你的一样，但是你可以从纵向了解到经营商铺的经验，比如沈阳市场什么东西好卖，什么样的产品应该在什么地区卖以及进货成本预算等。

王彦斌两个月前已经从义乌拿到了小饰品的进货渠道，目前正在沈阳考察市场，准备找个合适的店铺就开张。王彦斌有个亲戚，在铁西新区北四马路附近开内衣店已有三年了，虽然做的产品不同，还是给王彦斌提出了很多靠谱的建议。

首先分析了商业业态。这个亲戚的内衣店开在一处封闭小区的裙楼中，据她分析，周围尚未形成成熟的市场，用俗化来讲就是“都是路过，没有人逛”，所以，附近的商业业态以社区商业为主——洗衣店、小超市、家电维修、中介、发廊，所以，她的内衣店可以在此地“立住”。具体地，她建议王彦斌，在社区商业带里做小饰品店，一定要选准商品种类，产品应以实用为主，她举个例子，发带、皮套、头卡子，是下楼就能买的东西，所以可以卖，那些纯装饰、昂贵而没有实用用途的东西，在这肯定卖不动。“卖个两块钱一打的皮套，用去太原街吗？”这个亲戚说，不要怕便宜东西不赚钱，做渠道的人都知道，单价一角钱的商品，做好了，也赚大钱。

其次，内衣店有季节性，一般来说，每年十月开始，到第二年春节是内衣销售的旺季。这个亲戚私下透露，她的店，淡季时每个月只能赚到二千多元，旺季的时候能翻几倍。2000元对于内衣的进货成本来说就已经很大了，所以，没有充足的资金链，在淡季的六个多月里是很难熬的。

由此，王彦斌放弃了在那里开小饰品店的计划：第一，资金链不足，第二，消费量有限。也就是说，小饰品在社区消费中弹性需求很大，也就是“可有可无”。

环卫工人

可信指数：★★★★★

技术指数：☆☆☆☆☆

实用指数：★★★★★

点评：环卫工人跟你素不相识，但他没有必要骗你，所以可信度非常高。环卫工人一般对经营店铺是没什么技术可言的，所以，技术指数为0。但是，环卫工人是对一条街最熟悉的人，所以，你要是学会询问，便能问出实用的信息。

样本：对一条街街面最熟悉的人是谁？环卫工人。

张兵想开一家皮包店，找商铺找了一个多月了，由于它是初级投资者，所以，进商场或者买新楼盘的门市都承受不起，于是，他就只能瞄准最复杂的出兑圈了。找了这么久，没有一个合适的，他开的是小店，不想离家太远，人都是从最熟悉的区域选，他住在龙江广场附近，由于那里地价升值很快，又是老商业区域，所以，几乎没有出兑的。无奈只好到别的陌生的区域碰碰运气。

一日，他来到热闹路附近，看到一家很小的店铺贴牌出兑，进去的时候他很忐忑，因为五爱周边的店铺成本不比太原街、中街的低。进门一聊，很是惊喜，店铺40平方米，4万多就能兑下来，还含四个月的房租，房租每个月2500元，这已经很便宜了。这条街上客流很好，附近也有同类店铺在做。张兵暗自决定兑下这家店。

出门打车时，正巧一个环卫工人经过，他顺嘴一问，“大哥，那家店铺咋样？”环卫工人顺着张兵指的方向说：“他家啊？总往外兑，这两年什么店都开过，这家店开业也不到三个月呢。之前一家店，最惨的一个月就卖了200块钱……”张兵打车之后，再也没有回过头。

上游资源

可信程度：★★★☆☆

技术指数：★★★★☆

实用指数：★★★★★

点评：上游资源不会给你讲得太细，而且他有自己的利益诉求，所以要有选择地听。对于新入行的人来说，上游资源如果愿意给你建议是一件可贵的事儿，技术上参考余地很大。
　　样本：上游资源最常见的就是你的上一级批发商或者厂商。开店铺，一定会有稳定的上货渠道，虽然他不指你一家卖，但多少还算有些利益关联，你卖得好，他也受益，所以，上货的时候，可以跟上游资源多请教，他会问你在哪开店，以及哪个区域怎么办。也许，他还会告诉你，你开店的区域，有多少人在跟你竞争。

林胜春有四年的网店经验，而且他的生意非常好。但最近受到淘宝网“直通车”计划的冲击，他只好通过实体店，找寻机会。林胜春准备开一家鞋店，货源都是在南方，所以开网店比较方便，但是如果开实体店，运输成本就很高了，所以，在选铺之前，他来到沈阳一些鞋类批发的市场，准备寻找一些本地的货源。

林胜春在考察过程中发现，沈阳的地产鞋的生产、营销能力超过他的预想，他想到了几年前报纸上就报道过，沈阳的地产鞋对东北的辐射能力是最大的。“的确，沈阳地产鞋的品类丰富，高中低档都有，很容易就能找到适合自己的产品。”林胜春说，现在大街上很多店卖的鞋都是地产的，市场很大，但是，他走访的几家，都在问他在哪开店，有些区域允许他开，有些区域则是禁止的。

“看来，沈阳地产鞋的布局还是很讲究的。”林胜春认为，厂商为了保护一些大分销商的利益，才限制零散经销商在同一区域竞争。其实，这对小经销商也是一种保护，免得做无谓的竞争。最后，林胜春根据各路厂商的限制，绘制了一份“竞争程度的分布图”，他准备避开竞争，结合自己的实力去选定开店的区域。